發(fā)布時間：2016-06-15 11:01:57 來源：本站編輯 浏覽次數：次
2016年家具行業痛點和出路,中國(guó)的家具業在發(fā)展過(guò)程中注定將(jiāng)與“亂象叢生”并存，這(zhè)也是這(zhè)個行業在發(fā)展過(guò)程中必然經(jīng)曆的“陣痛”。在這(zhè)個過(guò)程中，家具經(jīng)銷商在期待什麼(me)呢? 經(jīng)常能(néng)聽到一些經(jīng)銷商感慨：現在做家具賺到錢的人不多了。
究其原因，主要有以下幾個痛點：
1 同質化競争激烈： 中國(guó)家具市場一直都(dōu)不缺乏的東西是什麼(me)?跟風!這(zhè)也直接造成(chéng)了一些成(chéng)功企業的成(chéng)功産品在市場上的生存周期變短，最終無人受益。
2 渠道(dào)壁壘突出：衆所周知，許多家具城的核心區域基本都(dōu)被(bèi)國(guó)内外的各大品牌占據。一個普通家具品牌代理想要占到稍好(hǎo)的位置甚至是入場，都(dōu)要面(miàn)臨諸多困難。
3 家具城内耗嚴重：現階段，中國(guó)大大小小的家具賣場都(dōu)呈現出快速擴張的趨勢，一個二、三線城市基本都(dōu)有 5—10 個家具城，整體處于供大于求的階段;而家具城裡(lǐ)的品牌大同小異，導緻一個地區的資源内耗十分嚴重。
4 投資成(chéng)本過(guò)高：抛開(kāi)購置産品的費用不說，僅店面(miàn)的裝修投入就十分昂貴，而且裝飾的生命周期較短，基本 2 年就得重裝;更有一些家具品牌随著(zhe)産品變化，迫使經(jīng)銷商被(bèi)動更換裝修，造成(chéng)資源浪費。
2014 年以來，家具圈内談論“轉型”、“變革”的論調明顯增多，在某種(zhǒng)意義上，這(zhè)正是市場倒逼的行爲。那經(jīng)銷商選擇的出路究竟在哪兒?以下幾點或許可以爲您選擇一個品牌作爲參考。
1、 原創推動行業發(fā)展。
原創在市場競争中的重要性不言而喻。盡管很多企業都(dōu)有自己的設計力量，但常常無法實現“産品—文化—生活”的完美融合，使得大部分家具産品缺乏鮮明特色，無法從“千人一面(miàn)”中脫穎而出，也無法及時轉舵，從同質化的惡性競争中抽離。因此，找準一個原創品牌是成(chéng)功的關鍵，而一個原創品牌是否有價值，可從以下幾方面(miàn)參考：一是國(guó)家認定的專利證書，二是專業的設計團隊，三是行業地位優勢明顯。
2 、文化是未來營銷的大趨勢。
人的本性需求表現在精神需求與物質需求兩(liǎng)個方面(miàn)，當物質需求得到滿足時，精神需求必然占據主導地位。目前，無論是國(guó)内還(hái)是國(guó)外，以文化爲核心的文化産業經(jīng)濟正在迅猛發(fā)展，蘊含文化、滿足人們精神享受的産品廣受歡迎;因此，有高文化附加值，能(néng)彰顯文化品位的産品是未來營銷的大趨勢。
3 、定制鎖定優勢。
滿足顧客個性化需求一直是企業實力的體現，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、 80、90 後(hòu)已成(chéng)爲家居消費無可置疑的主力，品牌忠誠度降低、個性化需求提升，不僅關注産品的理性功能(néng)，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能(néng)夠圍繞消費者需要适度延伸産品和服務提升，推出的個性化的定制服務，將(jiāng)會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。
4、 銷售模式創新。
體驗式的銷售是未來發(fā)展趨勢。在如今的信息時代，消費者對(duì)産品的價格、材質等不僅能(néng)貨比三家，貨比全國(guó)都(dōu)成(chéng)爲了現實，甚至還(hái)能(néng)對(duì)售貨員說三道(dào)四;随著(zhe)消費者自我意識的日益突出，真正決定他們購買選擇的往往是對(duì)産品的深入體驗與了解。因此，以消費者的感官體驗爲突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能(néng)減少傳統售貨讨價還(hái)價的拉鋸戰，還(hái)能(néng)增加顧客對(duì)店面(miàn)的好(hǎo)感。
5、 跨界混搭經(jīng)營。
跨界經(jīng)營不僅能(néng)打破傳統，實現資源整合，還(hái)能(néng)達到優勢互補，做到錯位營銷，往往能(néng)收到意想不到的效果。例如，在家具城售賣茶桌，既有高雅環境的展示，還(hái)有休憩品茗的區域，給整個家具城帶來耳目一新的感覺，不僅能(néng)錯開(kāi)與其它家具産品的直接競争，還(hái)能(néng)受到家具城物業的高度認可，選在較好(hǎo)的位置經(jīng)營。
6 、投資性價比高。
在經(jīng)濟形勢整體不景氣的情況下，投入産出比是重要的考量依據。一個較好(hǎo)的家具品牌動辄十幾萬的裝修費是家具行業常态，而且裝飾的使用周期較短，再加上正常鋪貨的費用，一個店下來花費上百萬是很普遍的現象，更不用說做一個原創品牌需要花費上千萬元;再加上同類産品、仿品競争激烈，大大降低了利潤空間，投資回報率十分有限。因此，如何選擇一個投入小、重複投資少，且回報率高的産品是每一個經(jīng)銷商都(dōu)要想盡辦法去達成(chéng)的選擇。
7 、剛性需求穩定。
中國(guó)畢竟是有著(zhe)幾千年文化傳承的國(guó)家，許多傳統的審美特征和消費習慣都(dōu)是流淌在血液裡(lǐ)代代相傳的，即便一些追求時尚現代文化的人到了一定層次，也仍然會回歸到傳統文化的品味當中;因此，中式傳統文化的産品在追求生活品質的人群中起(qǐ)著(zhe)重要作用。
