3月30日，廣東定制家居展開(kāi)幕。這(zhè)屆展會，廣東定制家居協會秘書長(cháng)曾勇將(jiāng)主題定爲“定制融年”。“融”的主題下，包含了四個維度的意義：跨界融合、資源融合、品類融合、區域融合。應該說，這(zhè)個主題是對(duì)當下中國(guó)定制家居行業現狀的精準概括。
行業格局：資本急速改變行業，行業大型企業浮現
說巧不巧，三家定制家居企業在最近這(zhè)一個月内陸續上市：3月7日，尚品宅配上市;3月10日，皮阿諾上市;3月28日，歐派家居上市。加上早先上市的索菲亞、好(hǎo)萊客，以及新三闆上市的頂固、借德爾進(jìn)入資本市場的百得勝，定制家居行業已經(jīng)形成(chéng)了上市軍團。在上市軍團裡(lǐ)，定制行業的四小龍已經(jīng)出現：歐派、索菲亞、尚品宅配、好(hǎo)萊客。
根據四小龍的财務報表顯示，歐派2016年營收71億，比2015增加15億，增幅27%;索菲亞2016年營收45億，比2015年增加13億，增幅40%;尚品宅配2016年營收40億，比2015年增加9億多元，增幅30%;好(hǎo)萊客2016年營收14.3億，比2015年增加3.5億，增幅32%。假如四小龍能(néng)夠在2017年保持上一年增幅的話，四家公司營收累計將(jiāng)會增加超過(guò)50億。
假如定制家居四小龍的2017年總體營收增幅能(néng)夠超過(guò)50億的話，這(zhè)新增的部分就相當于目前十幾個二三梯隊品牌的營收總和。這(zhè)就意味著(zhe)對(duì)于行業中間及中間以下品牌而言，按常規路線發(fā)展，如果不能(néng)在較短時間内以很大的增速迅速跟上，將(jiāng)會被(bèi)遠遠甩開(kāi)，差距越來越大。這(zhè)就是行業殘酷的馬太效應，定制家居的領頭企業正在向(xiàng)最後(hòu)的巨頭這(zhè)個目标進(jìn)發(fā)。
當然，對(duì)于行業中間品牌甚至新品牌，定制家居行業仍有窗口期。詩尼曼、百得勝、瑪格、科凡、卡諾亞、美尼美等等一大批中堅企業，最近幾年都(dōu)在以超高的速度在成(chéng)長(cháng)，并努力尋求質的突破。而新進(jìn)入行業的品牌，顧家、布蘭莎等，也都(dōu)有各自的後(hòu)台資源優勢。但毋庸置疑，窗口期時間已經(jīng)很短暫，錯過(guò)之後(hòu)再無機會。
增長(cháng)來源：開(kāi)疆拓土 新品類融合帶來增長(cháng)動力
從傳統成(chéng)品衣櫃、裝修公司木工打制衣櫃的夾縫中誕生的定制家居行業，爲什麼(me)會從最初的毫不起(qǐ)眼，到現在爆發(fā)出如此蓬勃的生命力?究其根本原因，還(hái)是定制家居在産品上爲消費者提供了價值，并逐漸形成(chéng)消費潮流。如果說過(guò)去的五到十年，定制家居的成(chéng)長(cháng)主要來源于消費者的不斷增長(cháng)的話，那麼(me)未來，行業的增長(cháng)動力將(jiāng)會更加複雜和多樣(yàng)。
過(guò)去五年是定制家居渠道(dào)增長(cháng)的黃金十年，新增渠道(dào)極大地增加了定制家居接觸消費者的範圍，并帶來了行業的繁榮。然而到現在，對(duì)大多數成(chéng)熟的品牌而言，渠道(dào)增長(cháng)已經(jīng)日漸飽和。索菲亞一二線城市渠道(dào)已經(jīng)已經(jīng)動态飽和，連30萬縣級城市招商的策略也已經(jīng)做了兩(liǎng)年，相信其他渠道(dào)布局成(chéng)熟的品牌也面(miàn)臨差不多的情況。在渠道(dào)飽和的情況下，渠道(dào)效率的提升也并非一日之功，單靠渠道(dào)的擴張，已經(jīng)無法支撐企業的高速增長(cháng)了。
當下，定制企業的增長(cháng)動力更爲複雜。首先，是定制已經(jīng)逐漸形成(chéng)消費潮流，但家居市場足夠大，定制産品的整體份額仍然不算大，還(hái)有大量的空間可以發(fā)展。定制家居消費潮流的成(chéng)形，在開(kāi)掘自己的市場時，無形中也擠壓了不少成(chéng)品家具(尤其是闆式成(chéng)品家具)的空間。其次，從定制衣櫃單一品類向(xiàng)全屋定制的發(fā)展過(guò)程中，不斷引導和教育消費者形成(chéng)對(duì)大家居的消費習慣，進(jìn)一步擴充行業規模。
對(duì)排名靠前的定制企業來說，單一品類已經(jīng)無法支撐企業的高速發(fā)展了，向(xiàng)全屋定制和大家居的擴充正在成(chéng)爲新的發(fā)展動力。歐派集團櫥櫃仍是核心業務，但衣櫃和大家居品類的發(fā)展將(jiāng)成(chéng)爲未來重要的增長(cháng)動力;索菲亞集團衣櫃仍是核心業務，但司米櫥櫃經(jīng)過(guò)兩(liǎng)年的的沉澱，也將(jiāng)成(chéng)爲未來重要的增長(cháng)點。同時，索菲亞剛剛宣布與華鶴成(chéng)立合資公司，進(jìn)入定制門窗領域，也可以看成(chéng)對(duì)未來增長(cháng)空間的布局。對(duì)詩尼曼這(zhè)樣(yàng)的企業而言，將(jiāng)業務前置，上線定制門窗和定制櫥櫃，同樣(yàng)也是在布局未來的企業版圖。
深度融合：集全産業的資源爲品牌未來服務
行業發(fā)展到今天，單打獨鬥的時代已經(jīng)過(guò)去。品牌的發(fā)展需要更廣闊的資源整合與融合。借助資本的力量，我們已經(jīng)能(néng)夠看到這(zhè)個行業裡(lǐ)深度融合的雛形了。
3月28日歐派上市當天，在各家媒體的報道(dào)中，細心一點的人會發(fā)現歐派公開(kāi)發(fā)行後(hòu)，紅星喜兆以4.49%的股份成(chéng)爲歐派第三大股東。而紅星喜兆法人正是紅星美凱龍下屬投資公司，紅星美凱龍占有這(zhè)家投資公司90%的股份。而索菲亞在上市之後(hòu)，很快與法國(guó)司米公司成(chéng)立司米櫥櫃合資公司，并在近期宣布與華鶴成(chéng)立定制木門合資公司，通過(guò)資本的力量整合品類。除此之外，百得勝入股韓居麗格，好(hǎo)萊客投資靓家居體系下的靓美客……，這(zhè)樣(yàng)的股權層面(miàn)的深度融合的趨勢在行業内越來越明顯。
行業深度的整合正在核心企業間醞釀，并且悄然塑造著(zhe)行業未來的格局。未來定制家居行業的發(fā)展，已經(jīng)不僅僅局限于産品或營銷的單一層面(miàn)競争，而成(chéng)爲企業格局和整合能(néng)力的綜合競争。（來源：新浪家居）
